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被红杉资本、平安创投看好,这家企业如何做口腔数字化“新基建”?

企业大事件 · 2021-06-16

2021年6月10日,国际牙科产业峰会在北京国际口腔展期间举行。


随着全球经济逐渐复苏,口腔产业如何在后疫情时代快速重整?

中国口腔的下一个聚焦点在数字化,面对仍与发达国家有较大差距的中国口腔医疗服务市场,怎样的数字化解决方案才能更有效为其赋能


大会上,一家名为“菲森科技”的中国创新医疗企业给出的答案值得思考。


菲森科技CEO 杨伟振表示,要从口腔数字化的底层进行创新,突破共性技术平台,才能真正建立起中国口腔医疗数字化生态。


菲森科技成立于2010年,目前其创新解决方案已遍布美国、德国、比利时、波兰、澳大利亚、 新西兰、日本等40多个国家。


菲森是如何突破口腔数字化共性技术平台?又是如何作为中国民族品牌遍布全球的呢?医趋势带你一探究竟。



01


带着“影像硬核技术”从口腔数字化“底层痛点”切入


当前中国国民口腔健康状况仍然严峻,患病率高、就诊率低。对比美国,在中年人群,美国就诊率达77%,中国仅11.6%;在老年人群,美国就诊率达81.5%,中国为42.6%。


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造成以上局面归根结底在于中国医疗资源的严重不均衡。包括口腔人才的严重短缺口腔医疗产业发展不均衡


数字化对于医疗服务最大的意义在于均衡医疗资源,包括优化医疗资源,通过行业管理和生态建设的数字化(远程医疗管理平台等)缓解人才短缺、让偏远地区居民享受到同样优质的医疗服务;重塑医疗流程,通过医疗服务的数字化(椅旁数字化,AI)让医生回归医疗本身,让患者舒适体验量身定制的精准医疗。


目前,数字化已覆盖口腔诊疗全流程。


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口腔数字化的基本路径包括:信息收集、信息分析、信息加工环节。在分析中国与全球口腔数字化的差距后发现,信息收集环节(扫描)信息分析环节(设计),中国数字化程度远低于欧美。


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信息收集也就是扫描环节,是口腔医疗价值链的入口,包括CBCT、口扫和面扫等影像设备

信息分析环节也就是设计环节,直接决定了后续治疗方案,和正畸、种植等治疗效果,包括计算机辅助设计软件CAD


菲森正是一家以口腔数字化影像设备软件系统为切入口的民营企业。其产品包括CBCT、口扫、面扫,以及数字化平台软件等。


之所以从口腔影像切入是因为其创始人团队在医疗影像领域掌握多个核心专利技术。正是这些硬核技术使菲森有底气从底层突破共性技术平台。



02


扫描环节,打破核心部件壁垒


医疗影像设备的核心部件主要包含:平板探测器、射线源、微机电


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发言人表示,在平板探测器领域,中国企业的竞争力已经位于全球第一梯队。


  • 2011年,菲森组建了CBCT研发团队;

  • 2012年,CBCT原型1.0开发成功;

  • 2013年,菲森首款CBCT产品发布


中国平板探测器企业在过去的10年时间内钻研CT核心技术,自主研发的平板探测器已经供应了全世界。今天,全球排名前十的CT,约70%以上开始使用中国的平板探测器进入新产品的开发方向。”


口扫作为椅旁数字化的入口,是未来口腔医疗影像的趋势。主要核心技术分为:共聚焦(itero,3shape)、结构光、散斑。


  • 2016年,菲森启动口内三维扫描项目研发;

  • 2020年,菲森玲珑口扫正式上市。


杨伟振表示,菲森正投入巨大力量研发新技术取代结构光,从而突破口扫共性技术。从底层器件创新永远是菲森的方向。


在创新研发驱动下,平均每年菲森几乎都会有新数字化影像产品上市或迭代。


2021年6月,发布了其最新悟空CBCTS6000推车款口扫


悟空CBCT作为其数字化影像终端,除了世界级的工业设计,还能更好链接DX云影、云芯模块;尤其在AI加持下,可“重构想象空间”,包括:种植体预警、自动神经管描绘、自动牙齿分割、自动下颌骨分离等海量应用。





S6000推车款口扫则专门服务于椅旁数字化解决方案,扫描更快,数据更精准,用户体验更好。


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03


设计环节,从底层结构化大数据开始


信息分析具体体现在口腔诊断设计软件。 


中国在这一领域与国际先进水平差距最大。原因是目前中国从事相关研发的企业较少,主要为高校与企业联合开发,产品质量与认可度尚待市场检验。


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设计工具云端化趋势下,底层“库”的支撑成为突围关键,包括图形算法库、渲染引擎库、AI计算库和逻辑框架库。


人工智能是否精准需要依靠“库”的数据不断迭代。


杨伟振表示,因为布局了直达诊所端的“牙医管家”,菲森“库”里的数据非常充裕


2014年,菲森Dentalink牙医管家标准版1.0版本发布,正式启动了诊所端信息化进程Dentalink牙医管家软件将数字影像设备与SaaS口腔云平台打通,以三重加密数据,结合金融、商城、供应链等上下游业务,为口腔诊所提供诊疗、管理、营销、采购一站式解决方案


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通过牙医管家,口腔诊所可以实现产品定制化。从设备到病例管理,到医生看诊管理,包括患者诊疗流程,都可以通过平台量身定制。


目前牙医管家已覆盖超过全球80000家口腔诊所,这些大数据成为了菲森数字化平台AI模块深度学习的重要基础。


菲森也向全行业开放训练数据,包括中国人工智能计算国家中心、商汤科技、阿里达摩院等,希望高校临床研究可以基于这些训练数据,不断提升AI算法。



04


DentalX平台,高效赋能“医生”“患者”两大核心场景


要真正实现临床数字化,需要一体化的数字平台,将信息收集、信息分析、信息加工到制作实施串联起来


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菲森深知,医生和患者是医疗两大核心应用场景,

因此,推出DentalX平台,这个平台是全面去践行以患者以医生为中心的一个底层平台。我们从底层库开始建立一直到上面应用层和中间层也全部是放在云计算上面的。


菲森作为口腔影像医疗设备厂商本身是有效数据的拥有者,且在临床有着深度合作和广泛布局,因此相对于纯粹的软件公司以及科技公司在医疗数字化研发和临床落地方面有着得天独厚的优势。

  • 2019年,DentalX事业部正式成立,开启了菲森“口腔数字化高速公路”新基建


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Dental X是一款基于云端,能提供口腔数字化整体解决方案的云平台。包含设备上云、专家云端工作室/EOS、中央管理系统OCI等数字化、智能化的服务。


纵向,Dental X通过“云+AI”串联起影像设备、管理软件、3D设计平台、技工所、诊所的完整价值链


“云影”模块,集合了大数据云端功能:

  • 设备上云(CT/口扫)+IOT物联网

  • 影像自动储存至云端,不限电脑设备

  • 支持多种移动设备

  • 0距离实现高效的医患沟通、医生技工沟通

  • 专家云端工作室/EOS:患者资料在线阅片,轻松实现诊疗方案规划;远程会诊、在线培训


 云CT


“云芯”模块,集合了AI功能:

  • 改善诊疗流程、将本增效;

  • 实现设备云端管理&效能评估

  • 赋予口扫和CBCT以“智慧大脑”

  • AI辅助诊断、设计


横向,Dental X是一个开源、开放、合作互惠、可链接上下游产业的开放式数字口腔生态共性技术平台


意味着,不仅是菲森自己研发模块,各合作伙伴也可以在其平台上自主开放模块,并兼容各品牌设备


仿佛建立了一条开放式“口腔数字化高速公路”依托各方合作伙伴,未来Dental X上也将有更多“新基建模块”。



05


菲森的口腔全产业链新生态


数字化医疗趋势下,越来越多厂家、诊所、患者,已躬身入局。


在扫描环节、设计环节、核心数字化平台的布局基础上,菲森打造了自己的口腔全产业链新生态


  • 2020年,DentalX成功对接CBCT阅片和设备控制台,菲森口扫正式上市,发布影像终端数字化管理解决方案

  • 2021年,是菲森“新基建”进程的重要节点,除了发布数字化小牙片整体解决方案,还发布了椅旁数字化解决方案


自此,在Dental X数字化引擎驱动下,菲森打造了“影像终端数字化管理解决方案”+“数字化小牙片整体解决方案”+“椅旁数字化解决方案”的口腔全产业链新生态


通过其牙智宝+SAAS+便携X光机,菲森打造了数字化小牙片解决方案。实现了影像数据的无缝对接,也成为口腔诊所入门级的数字化解决方案



 数字化小牙片整体解决方案


通过“合作共赢”模式,菲森联合产业内其他优势伙伴,包括CORTEX种植、SprintRay 3D打印等,布局了种植、正畸、数字美学修复等椅旁数字化解决方案



隐形正畸

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种植体


在此次口腔论坛的“中国口腔人致敬建党100周年特别活动”上,首都医科大学附属北京潞河医院口腔科副主任医师吴斌表示,菲森的这套系统已经可以为诊所提供完整的数字化解决方案。


2021年6月,菲森与最新九家牙科企业签约,作为“菲森新基建能量伙伴”共同向诊所端赋能。


 精彩集锦


菲森品牌总监告诉医趋势,公司合伙人在创立之初已经看到了医疗数字化和全球化未来,因此早早将数字化全球化融入了企业的发展基因。


而正是这一基因,创造了其在口腔全产业链新生态的优势,也因此获得了平安创投、红杉资本等一众顶级投资机构的青睐

  • 2017年1月,牙医管家获得了平安创新投资基金领投,厚生基金、辰德基金跟投的A轮融资,金额达亿级。

  • 2020年1月,菲森科技完成数亿元人民币C轮融资,本轮融资由红杉资本中国基金领投,中金资本旗下基金,开元国创,前海母基金,平安创投等新老股东跟投。


红杉资本表示,随着菲森科技在影像设备、牙医管家平台、供应链以及终端诊所的持续布局,看好其在数字化时代构建的口腔全产业链新生态


中金资本表示,菲森科技以软件服务为切入口,目前已经形成影像、SAAS及口腔供应链三大业务板块,正在逐步实现全产业链的整合。长期看好数字化背景下国内口腔领域的市场潜力和公司目前已经形成的竞争壁垒。



当前,中国口腔医疗消费正进入十年高速发展的黄金时期。民营口腔诊所和基层牙科诊所成为居民管理口腔健康最主要的服务机构。


国产口腔品牌无论在国内或是国际赛道的征程仍然任重而道远。


然而中国品牌虽然起步较晚,但是步伐很大速度也很快,相信假以时日一定能看到成果。


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